Guia 8 min de leitura

Como interpretar uma proposta comercial de energia solar

Aprenda a ler e comparar propostas de integradores solares. O que deve conter, sinais de alerta e como nao cair em pegadinhas.

Por Equipe Calculadora Solar

A proposta solar que voce recebeu faz sentido?

Voce pediu orcamentos e recebeu PDFs coloridos com promessas de economia milagrosa. Antes de assinar qualquer coisa, aprenda a ler as entrelinhas.

O que uma proposta seria deve conter

1. Dimensionamento

  • Consumo medio mensal usado como base (conferir com suas contas reais)
  • Potencia do sistema proposto em kWp
  • Numero e modelo dos paineis (marca, modelo, potencia unitaria)
  • Modelo do inversor (marca, modelo, potencia nominal)
  • Relacao DC/AC (deve ficar entre 1.0 e 1.3)

2. Geracao estimada

  • kWh/mes e kWh/ano esperados
  • Fonte dos dados de irradiacao (INPE/CRESESB e padrao)
  • Percentual de perdas considerado (18-25% e realista)

3. Financeiro

  • Valor total do investimento (com e sem financiamento)
  • Payback estimado em anos
  • Economia mensal e anual projetada
  • Tarifa de energia usada no calculo (conferir com sua conta)
  • Taxa de reajuste anual aplicada (6-10% e razoavel)

4. Tecnico

  • Area necessaria no telhado
  • Peso total do sistema
  • Tipo de fixacao (grampo, trilho)
  • Projeto eletrico simplificado

5. Garantias e prazos

  • Garantia de desempenho dos paineis (minimo 25 anos)
  • Garantia do inversor (5-12 anos conforme marca)
  • Garantia de instalacao (minimo 5 anos)
  • Prazo de instalacao e homologacao

Sinais de alerta

  1. Nao menciona marca/modelo do inversor: pode trocar por equipamento inferior
  2. Geracao estimada sem fonte de dados: numeros otimistas demais
  3. Payback de 2 anos para residencia: desconfie — 3.5-5 anos e realista
  4. Sem garantia de instalacao: fuja
  5. “Preco so vale ate amanha”: pressao de venda = desesperacao
  6. Nao inclui homologacao no preco: a homologacao e obrigacao do integrador

Como comparar propostas

Monte uma tabela com:

  • Preco por Wp (divida o total pela potencia em Wp): R$ 4,50-5,50/Wp e a faixa normal em 2027
  • Custo por kWh gerado por ano (divida o investimento pela geracao anual estimada)
  • Marca e potencia dos paineis
  • Marca do inversor
  • Garantias oferecidas

A proposta com menor preco por Wp nem sempre e a melhor. Um sistema com inversor Growatt e paineis JA Solar a R$ 4,80/Wp pode ser melhor negocio que um sistema com inversor generico e paineis sem marca a R$ 4,30/Wp.